сделать Бизнес-статьи стартовой страницей
добавить Бизнес-статьи в закладки
обратная связь
Меню сайта
Рубрикатор
Аудит [1]
Банки и кредиты [3]
Безопасность бизнеса [3]
Бизнес в Интернет [12]
Деловая информация [37]
Идеи для бизнеса [33]
Инвестиции [3]
Маркетинг, реклама, PR [253]
Страховые услуги [0]
Управление и менеджмент [14]
Фондовые и валютные рынки [1]
Юриспруденция и Право [0]
Другое [17]
Поисковый B2B-портал КОМПАСС » Бизнес-статьи » Бизнес и Финансы » Маркетинг, реклама, PR » Правила B2B Email Маркетинга [ Зарегистрироваться и добавить статью ]

Распечатать: Правила B2B Email Маркетинга
Правила B2B Email Маркетинга
Иногда, как и во всем мире, что-то уходит, и остаются несколько неизменных правил. Я поделюсь с Вами моими 10 заповедями e-mail маркетинга.

Правило 1: Никому это неинтересно. Никто не ждёт с тревогой вашу электронную почту. Да, я знаю, что Вы имеете тщательно обработанную платформу для e-mail рассылки и что Вы расхваливаете ключевые особенности продукта. Но это всё не то. Важно то, что ваша электронная почта, на некотором уровне, соединяется с получателем. Теперь спросите себя, что Вы знаете о людях, получающих ваше сообщение?

Правило 2: Информация и ссылка. Я никогда не игнорировал электронную почту, которая содержала цитату от группы аналитиков или ссылку на статью о моей сфере. Все же, я редко получаю такую электронную почту. Большинство деловых профессионалов - "информационные героинщики". Подайте им пример. Помогите им делать их задания лучше. Станьте авторитетным источником информации в вашей сфере или профессии.

Правило 3: Работа информационных e-mail бюллетеней. Не факт, что он у Вас есть. Жаль, друг, но ваша идея относительно информационного e-mail бюллетеня - некоторая "заметка торгового дома", о котором только и весь разговор. Содержание вашего информационного e-mail бюллетеня должно быть таким: 80% о тенденциях соответствующей сферы и сообщениях об аналитике и только 20% о Вас, что-то вроде пресс-релиза о новом клиенте, которого Вы подписали или новом продукте, который Вы предлагаете.

Правило 4: Слова важнее картинок. Поверьте мне. B2B маркетинг - все еще во власти копирайтера. Конечно, деловые люди - тоже люди. Они могли бы найти, что HTML e-mail приятен глазу. Тем не менее, в конечном счёте, Вы делаете свою связь с читателями не средствами просмотра. Вы делаете эту связь через искусство лёгкого удивления, искренности, сведений, и скромного юмора. (Бизнес бренды редко "говорят" этим способом. Другими словами, в этом есть реальная возможность)

Правило 5: Электронная почта для человека должна исходить от человека. Используйте личный адрес для связи. Если Вы желаете достигнуть отзывчивости у аудитории, обязательно, электронная почта должна исходить с адреса администратора или, по крайней мере, от кого - то, кто мог бы рассматриваться как равный по положению.

Правило 6: Не игнорируйте мир. Слишком часто, кажется, что маркетинговые e-mail сообщения существуют в вакууме. И в этом вакууме можно использовать фразы подобно "непрерывная антигравитация предприятия и платформа пролегкомыслия". Помните, здесь тоже есть мир: текущие события, слухи, причуды, и так далее.

Правило 7: Когда Вы все еще терпите неудачу, будьте правдивым. Скажем, вы - это маленькая фирма, специализирующаяся на электронной логистике. Действительно ли необходимо изображать из себя какого-нибудь "ведущего гиганта"? О какой мощи можно говорить, если ваша фирма готова экономить на транспорте? И даже признайтесь в факте, что Вы имеете в штате всего 15 сотрудников.

Правило 8: «Получите бесплатную Книгу». То есть не игнорируйте очевидное. Поместите в вашу электронную почту ссылку на бесплатную книгу, которая, несомненно, привлекает внимание. Не будьте невежливы с вашей аудиторией.

Правило 9: Анонсируйте то, о чём расскажете. Мы испытали большой успех с добавлением резюме - обычно с ложкой юмора - в заглавии почтового сообщения. Таким образом, они будут знать то, что они получают и могут выбрать: "погружаться" ли глубоко в этот материал? Если у вас ничего нет для них, тогда почему Вы тратите их время?

Правило 10: Хорошо быть многословным. Я знаю, это нарушает евангелие e-mail маркетинга. Но если у Вас есть что-то ценное, вроде мифа, который Вы раскрываете по ходу сообщения, то мы обнаружили, что даже сдержанные читатели останутся до конца вашего сообщения.

Реальная проблема - это то, что e-mail сообщение часто создаётся людьми из рекламного агентства, которые действительно не понимает вашу сферу. И независимо от того, насколько Вы пересмотрели кое-что из готового материала, что-то почти всегда является ложью. В этом случае, пусть e-mail письмо будет коротким. И придайте особое значение бесплатности Белого Листа.


Источник: http://clever.pp.ru/
Категория: Маркетинг, реклама, PR | Добавил: kompass (31.10.2007) | Автор: Chris Maher
Просмотров: 3569 | Рейтинг: 0.0/0 |


Новый справочник КОМПАСС Украина! Украинские предприятия всех отраслей и видов деятельности (производители, дистрибьюторы, дилеры, оптовые торговцы, экспортеры и импортеры продукции и услуг). Скачать!

Всего комментариев к статье «Правила B2B Email Маркетинга»: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]

Случайные бизнес-статьи из других разделов

Большинством читателей данной статьи на текущий момент создание собственной программы лояльности либо является уже решенным вопросом, либо воспринимается как некая очередная сезонная маркетинговая «фишка». Ограниченная форматом статьи, я не смогу дать ответы на все вопросы, но, основываясь на собственном опыте, попробую помочь читателям сформировать конкретное практическое представление о тех масштабных изменения в управлении бизнесом, которых потребует внедрение собственной программы лояльности.
Маркетинг, реклама, PR | Просмотров: 2597 | Автор: Зоя Таджева | Добавил: kompass | Дата: 01.09.2008 | Рейтинг: 0.0/0 | Комментарии (0)

Вирусы и все о них
ВИРУСЫ, мельчайшие возбудители инфекционных болезней. В переводе с латинского virus означает «яд, ядовитое начало». До конца 19 в. термин «вирус» использовался в медицине для обозначения любого инфекционного агента, вызывающего заболевание. Современное значение это слово приобрело после 1892, когда русский ботаник Д.И.Ивановский установил «фильтруемость» возбудителя мозаичной болезни табака (табачной мозаики).
Болезни | Просмотров: 8841 | Добавил: kompass | Дата: 31.07.2008 | Рейтинг: 2.8/5 | Комментарии (2)

Модные шапки, шляпы, беретки, кепки осень – зима 2008-2009
На какие шапки, шляпки, береты, кепки стоит обратить внимание в этом сезоне?
Мода | Просмотров: 74940 | Добавил: kompass | Дата: 06.10.2008 | Рейтинг: 4.1/32 | Комментарии (5)

Психографическое сегментирование основано на эмпирическом утверждении о том, что особенности стиля жизни позволяют сформировать однородные популяции, пригодные для эффективного маркетингового воздействия. В широком толковании, психографика есть отражение особенностей социального и психологического контекста в потреблении товаров и услуг. Другими словами, психологические особенности личности оказывают непосредственное влияние на модели потребительского поведения, не меньшее, чем социально-демографические и другие критерии, принятые в дисциплине сегментирования. В то время как демографические критерии демонстрируют кто покупает товар, психографика имеет дело с вопросом "Зачем он это делает?" В то же время, психографика применима к большим выборкам и позволяет получить количественные данные для характеристики рыночных сегментов.
Маркетинг, реклама, PR | Просмотров: 3438 | Автор: Старков Сергей | Добавил: kompass | Дата: 03.07.2008 | Рейтинг: 0.0/0 | Комментарии (0)

Сегодня во многих компаниях открыты такие вакансии, как «экономист», «юрист» или «инженер». Эти профессии на сегодняшний день являются одними из самых популярных. Но что же делать людям с такими профессиями, как «ловец муравьев» или «разбиватель яиц»? Ниже приведен список из 15 редких и удивительных профессий, существующих сегодня.
Интересные статьи по разным темам | Просмотров: 5368 | Добавил: kompass | Дата: 23.11.2007 | Рейтинг: 4.0/1 | Комментарии (1)

Поисковый B2B-портал КОМПАСС » Бизнес-статьи » Бизнес и Финансы » Маркетинг, реклама, PR » Правила B2B Email Маркетинга
Форма входа
Логин:
Пароль:
Поиск
Наш опрос
Нам важно Ваше мнение, поэтому просим Вас принять участие в нашем опросе
Какая рубрика на нашем сайте для Вас представляет наибольший интерес?
Всего ответов: 846
КОМПАСС Украина
Правила B2B Email МаркетингаNota bene
Краткий текст статьи
Статистика
Copyright © 2001-2021 "КОМПАСС Украина". Все права защищены. Использование материалов "Articles.KOMPASS.UA" разрешается при условии ссылки (для интернет-изданий - гиперссылки) на "Articles.KOMPASS.UA".

Используются технологии uCoz